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李战洪:地产行业的职业修炼

2015-09-10 07:04:39 来源:和讯网

  他是地产界高级打工皇帝,金科给了他156万股股份,更有甚者还开出了800万的年薪。如今,他是新欧鹏地产的事业合伙人。

  曾经,他向美国申请杰出人才移民,文件交出去,仅三天时间就获美国移民局批准,不需要任何学历、资金,全家移民。

  在地产江湖,他被人称“李老师”。在重庆地产界被称为“老师”的有两人,一是龙湖老总吴亚军,一个就是他了。这不仅仅是因为他是高薪打工皇帝,还因为他带兵有方,桃李满天下,在他手下培养了一批年薪百万的职业经理人。

  李战洪可能是如今重庆在中国地产界最活跃的职业经理人了:今天他可能会和任志强等人在一起出现在中国地产财富年会;明天就又跑到地产中国论坛和一些大腕辩论;后天又出现在中欧商学院做演讲。

  地产界传奇人物李战洪,怎样活出这样的精彩?打工皇帝如何规划了自己完美的职业生涯和人生?4月8日,李战洪首次向和讯网揭秘个人的成长经历,系统阐释自己职业生涯规划。

  “用一辈子活出别人几辈子的精彩”

  李战洪毕业于湖南衡阳11中,1978年的高考招生录取率不到1%,这个自小的学霸顺利考入湖南工学院自动化专业。他在大学期间就立志,“要用一辈子活出别人几辈子的精彩”。

  为了实现自己活出精彩的志向,李战洪在自己以后的职业生涯中不断尝试新的东西。毕业后,他的经历归纳为三段:在机关干公务员8年,24岁升为科级,即将提拔为副局长时他离开了机关,进入华南理工大学,负责学校投资管理,在学校共呆了11年。随后进入房地产行业,先后在戴德梁行、王志刚工作室就职。戴德梁行锻炼了他向下的深度,王志刚工作室成就了他有向上的高度。随后独立操盘操盘广州东莞第一国际,当年即获全国十大操盘手第一名之誉。李战洪接下来先后进入融创、金科、新鸥鹏等名企,这之中有港股、美股等上市企业。

  多年的职业生涯,让李战洪历经磨练,也让他成为国内地产界里名头渐响。去年10月,李战洪凭借在房产界的声誉和杰出贡献,向美国申请杰出人才移民,文件交出去,“仅三天时间就获美国移民局批准,不需要任何学历、资金,全家移民美国。”据了解,在此之前有个知名科学家用了4天时间被批准,李战洪却破了他的记录。

  “善待人生历练,专走不好走的路”

  李战洪称,自己有一套自己的语言体系,一两句话便把地产规律讲清楚。为此,前些年有人整理出十多页的“李战洪地产语录”。

  在他的办公室,挂着一幅字“善待人生历练”。他说,这是他大学毕业后一直铭记在心的座右铭。其意蕴是,自己喜欢挑战,一旦面对艰难,就觉得机会来了。

  他说,“不好走的路是上坡路,路好走了就是下坡路。”擅于迎接挑战,经常为难自己,是李战洪的一贯作风。每离开一个企业,都是在企业最为辉煌的时刻告退。每进入一个新企业,都是看中企业的巨大发展空间,有他施展能力的地方。

  李战洪形容,“地产人干的活,是下地狱的活”,一般人很难承受。在融创,开“夜总会(晚上总开会)”“百老会(白天老开会)”则是常事。他说,“我们在金科曾创造出一口气开29个小时,休息3小时,再开9小时的会议记录。”开会不是行政会,让人昏昏欲睡,而是分析市场态势,把握节奏,找出事情的难点,设计突破点,让大家提供解决方案。

  因此,就必须要求地产人有良好的身体素质。李战洪指出,地产人成功的关键是要“修心”、“修身”、“修术”。很多人能做到“修术”,前两个做不到就会失败。为此,李战洪喜欢打乒乓、洗冷水澡、游山玩水,这也使得他比很多年轻人身体还壮。在微信上,我们还看到2月寒冬天,他在加拿大的雪地上光着膀子飞奔。

  “我要名权利,但前提是有自由、有尊严”

  李战洪可谓是地产界高级打工皇帝。在金科时,公司给了他156万股股份。后来,一些企业给他开出800万的年薪。

  常有人问他,做了那么多年的地产老板凳,为何不自己做老板?他说,“每一个人所选择的路不一样。我的追求是名、权、利三角支撑的一个平面,任何一角不能过高,过高就会形成不平衡。名权利的前提是有自由的生活空间,有尊严地工作。因此,我声称永不做老板。”

  记者问李战洪,“你所去的企业都是大企业,为什么老板都给你那么大的空间?”他回答,“我对老板是有选择的,我选择的老板,一定是只管战略不管小事。我常说,老板在企业太重要,这个企业在行业中就不重要。”老板不能事无巨细,什么琐碎事都去管,这样的企业是不成气候的。

  李战洪认为,人要有两个阶段,一是“让自己很重要”,二是“让自己不重要”。首先要通过个人能力,带领企业冲锋陷阵,快速提升。让老板对你充满信心。在这个过程中,培养团队,让自己变得不重要。

  聪明的老板不需要马屁精,然而现在很多人只看老板脸色行事。他说,“我在企业是有名的“直谏大户”。有一次老板找他谈话:“你让人不舒服,为什么从不把我排在第一位?”李战洪回答到:“我就是不把你放在第一位。”老板一听脸色大变。但接下来李战洪的一句话让老板喜笑颜开。李战洪说:“因为我把公司利益放在第一位。”他向老板直言不讳道,“我专业能力第一,如果让我忽悠你,我会比谁都忽悠得专业。如果老板你只是想找一个能忽悠你的人,我相信成千上万的人都可以做这个工作,但一定不是我李战洪。”

  “要成功,必须设定自己的目标和路径”

  年轻人要成功,要设定成功的目标和成功的路径。李战洪说,为了第一目标,要舍得放弃其他目标,“花再香我不要,风再冷我不逃”。 他对旗下学生不断鼓励,多位得意门生在他的帮助下,设定了清晰的目标并年薪过百万。他常说:“成功不是自己吼出来的,而是要有人为你买单。”

  李战洪说,“过去轻易成功,会成为未来发展的障碍。一定要归零。只有勇于创新,主动变革,才能突破障碍,不断成功。”

  李战洪强调,人要有两种能力,一是学习能力,二是工作能力。他说,知识三年不更新就过时了,学习必须要带着问题去学。当年,他在王志刚工作室的时候,往往每人弄一堆书,30-40本书一晚上就读完,专找有用的。他说,“我认为有三种学习方式,一是即时性学习,只为今天带着问题,为了解决问题去找需要的东西;共享式学习,通过各种案例大家共享;实战式学习,在战争中学习。”

  李战洪特别看重团队的成长,他在金科呆了6年,年销售额从28亿上升到200多亿,业绩增长8倍。他说,“卖200亿不重要,培养一个可以卖200亿的团队才更重要。”离开金科时,公司就他为企业所做的贡献举办“感谢有你”的欢送会,老板还为他额外发了相当于中层干部年薪的大红包。

  对话李战洪:选对平台比什么都重要

  这次在李战洪的办公室,笔者与之进行了3个多小时的长谈。能有如此畅快的长谈,非常不易。李战洪是个“空中飞人”,很难有时间在办公室闲下来。最近他在微信上有一番感慨,“用时光,在中国地图上涂鸦......生来就是’高高在上’的命。59万公里,973小时,359次,终身白金卡......”有点无奈,又有点乐此不疲。

  有的年轻人从一个大品牌企业的营销经理跳槽小企业当营销总监,这种现象很普遍。如何看待职业经理人选择企业平台?

  李战洪:平台很重要。我认为,“好平台的定义就是,能赚到钱、学到东西还能镀金。选对一个企业比选对一个项目重要;选对一个项目比选对一个职务重要;选对一个职务比选对待遇重要。”一个好的平台经历,对你未来都会有加分。

  如何看待有些职业经理人谋求灰色收入?

  李战洪 :很多人在职场把金钱放在第一位。实际上随着你的能力的提升,对企业贡献更大,钱会自然而然会有的。

  至于如何看待灰色收入,品德方面我不讲了。人才要持续发展,就要“拿得起,放得下”。要学会放下、放弃。不能为了一棵树,而放弃一片森林。对我而言,“要钱我只找老板要,不会找别人要钱。”

  在当初你选企业的时候主要看重哪些要素?

  李战洪:比如之前选择融创,主要看中它是全国化企业、3300亩超级大盘;而之后进入金科,则是看中它项目众多,正走向全国化。我所选择服务的企业,如果不是实行全国化战略、老板思维跟不上的企业,我是不会去的。

  在融创,我打好了良好的底子,积累了操盘经验,最大的收获是实施了全国化发展,每天往来于天津、成都等城市,成为地产的“全球通”。在金科,我实际上没操一个盘,但后来却让“金科房”成为一个品牌,把金科带入全国一线品牌。刚进企业是我们还在纠结与华宇排名的先后,后来这已不成一个问题。到我离开时,金科在大重庆区域的销量已超过龙湖。

  如何对多项目公司实施管理?

  李战洪:我就职的这几家企业都是进行大跨度管理的多项目公司。对其管理有八字方针,即“计划、管控、指导、考核”。其中,指导很重要,它是核心。我喜欢精细化管理、专业化运作,而非行政化管理。

  您如何选人,如何培养人才?

  李战洪:我希望人才应是“桀骜不驯,有狼一样的进取心”。人才有三种,即是“圈养、野生、放生”。我在选人面试的时候,就特别喜欢那种野外生存能力强、抗压能力特别强的人,只有这样的人才能适应艰难上行的企业。

  在实际操盘中,让团队成长,要求每一个人明白自己该做什么,要求每一个人都成为解决方案的提供者,从而提升解决问题的能力,实现快速成长。

  “出业绩,不如出人才,出团队。”我认为,人才培养就像厨师,凭的是自己的洗、切、配、炒的功夫,而不是一味怪买不到好材料。一流人才靠培养,二流人才靠挖,三流人才考招聘。我坚持不挖人,不找猎头。这些年,融创、金科的人才队伍都很稳定,这是企业稳定的薪酬和企业未来前景。

   您如何用人,听说您去一个企业从不带一批自己的人?

   李战洪:俗话说,“用人之短,天下无可用之人;用人之长,天下无可弃之人。”要发现每个人的特长,把他安排在合适的岗位上。在企业中,“要让每个人都感觉自己很重要;而一旦离开,又会让后面的人比你干得更好。”我会很快把后来的人带起来,这样也是激励后来者,业绩越做越好。

    我对自己的要求是“剑胆、琴心”,工作上尽心,生活上随和。我提倡不让人在人际关系上花费精力,喜欢“无人际关系的巨大工作压力,让人身体累心不累。”这些年我手下培养的人才成为很多企业的骨干。看到培养的人才被人挖走,我很开心。现在有的学生已经拿到了100万年薪。对培养的人才,别人来挖我不留,去新企业,我不带自己的人。