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​楼市转型升级新阶段,消费者“上车”更看什么?

2021-10-19 11:26:45 来源:和讯房产西南频道

近两年来,土地新政、融资调控、控制信贷比例等多项楼市政策落地执行,各地区的房地产市场进入转型升级、追求平稳健康发展的新阶段。而正是在转型升级的浪潮中,购房的大众也显得更加慎重。

为何会这样说?转型升级,意味着不少房企传统的运营模式已经不适应当前时代,能否真正“转”过来更加考验的房企综合实力,此时的购房大众不再只是简单注重产品本身,而是品牌力、产品力、服务力、资金实力等各方面的综合选择。

在这种大众严苛选择模式下,贵阳龙湖却能持续保持热销态势,首开劲销破 5 亿、加推既清空等现象级热销事件频发,上半年龙湖仅4个在销项目,位列贵阳房企销售榜Top7。如果从消费者视角解读贵阳龙湖的热销,则是:所有关心的层面都被龙湖做到了。


(图源克而瑞)

优秀的品牌口碑让选择成为入围

市场产品众多,购房者想要省时省力买到中意的房子会大多先通过品牌口碑来做出产品优先级过滤,因为好的品牌口碑已经是企业长期经营的优秀成果。

龙湖1993年成立于重庆,2009年在香港上市,是一家综合实力排名前十,福布斯、财富中国双双上榜的世界500强企业。历经28年发展,目前在全国已经布局百余个中心城市。业务涵盖地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修等六大主航道业务。其在地产行业领域,有着别墅方面的领先造诣以及为人称道的物业服务,其园林造诣也是众多品牌开发商竞相学习和消费者偏爱的对象。

值得一提的是其在商业运营领域,最深入人心的便是非常具有代表性的“龙湖天街”,获评了2019中国年度影响力购物中心品牌,截至2020年底,龙湖天街已经入驻了49座城市。在生活中很容易发现,身边的女性朋友出门逛街购物,不夸张的说十个有九个去了天街。

这样优秀的口碑也为“龙湖入黔”打下了品牌影响力的的第一战,成为林城大众过滤产品行列时不可忽视的入围房企。

每一次交付都是一次完美的兑现

贵阳大众虽然对龙湖产品口碑早有耳闻,如果没有实际接触也是徒劳,而龙湖自入黔后,截止目前,打造了龙湖景粼天著、湖山原著、揽境、天曜、舜山府5大产品,其中龙湖景粼天著作为入黔首作,在开盘当天,日销量达到10亿,可见受到整个贵阳市场的高度认可,开创了贵阳的“龙湖现象”。

截止今年,龙湖多个项目全线飙红,龙湖·景粼天著摘得花溪区及经开区洋房销售套数与销售金额双料冠军;龙湖·湖山原著也持续占据贵阳市主城区别墅销冠的地位;龙湖·揽境获得云岩区洋房金额销冠;龙湖·天曜更是首开劲销破 5 亿,成为了整个贵阳市场现象级楼盘。

(龙湖·湖山原著)

探究贵阳龙湖热销背后,核心点在于精准把握贵阳楼市调性,强化产品兑现力。

就贵阳这座城市而言,总体城市发展水平和楼市是相对不匹配,比起全国大中型城市相对处于落后区间,虽然近几年大型房企入驻数量增多,相对促进城市发展能级的上升,但是也交了很多“楼市学费”,主要一点是贵阳很多项目属于大盘体量级别,客户以刚需群体偏多,改善与豪宅的群体较少,所谓的中高产阶级群体,这样的楼市与大型品牌房企的产品基调不匹配,导致一些房企“来了又走”。

而“整明白”的龙湖通过前期对楼盘的区位选址、设计等把控,用“一砖一瓦皆品质”的打造要求,强化产品兑现力,用完美的交付获得大众认可,达到口碑反哺品牌,撬动贵阳群体购买需求的目的。

来看今年贵阳龙湖交付的景粼天著实景呈现:

再看湖山原著的交付实景:

可以发现,龙湖对产品的呈现十分完美,亮相即惊艳也不过如此,这样的产品品质,怎能不让贵阳大众心动又行动?一次次热销便是一次次信任。

智慧化的物业服务让人居体验有保障

消费者作为产品终端使用者,购买后的产品售后服务是否能用的舒心、安心、放心成为一大思考重点。

来看龙湖的产品售后服务——龙湖智慧物业,成立迄今24年,位列中国物业管理协会发会长单位,中国物业服务企业品牌价值第1名(观点地产/观点指数研究院)、中国物业服务企业用户满意度第1名(中国房地产报/中房智库)、中国智慧服务领先企业(中国指数研究院),为全国2000余个项目的360余万户业主提供专业管家式服务,连续12年物业满意度超过90%以上,备受行业和业主的肯定。

在其物业发展过程中,龙湖物业重要的进阶点就是从2018年起开始系统性构建科技支撑体系,启用智慧服务引擎,不断尝试着利用大数据,实现从物业服务到“龙湖智慧服务”的转变,不断丰富和升级着“龙湖式幸福”的内涵。

如今,龙湖智慧物业就直接体现在业主零距离接触的U享家APP、智能门禁、慧眼、车管云等各种“黑科技”。

 

买房,这样的物业服务有何理由不选择。

充足的现金流贯穿产品链全程

为什么说充足的现金流贯穿产品链全程?

正如前面所述,房地产市场进入转型升级新阶段,房企的资金实力摆在重要战略层面上,其中现金流就是房企的生命血液,必须要“流动”才能真正“转”过来。站在消费者视角就是:付完一大笔钱,到时能不能按时接到房子,会不会出现减配、停工烂尾等直接问题,所以当前阶段,大众买房愈加注重房企资金实力问题——有没有钱去满足房子建造全过程的资金需求。

根据龙湖披露的上半年营收报告,合同销售额同比增长28.4%至1426.3亿元,营业额同比增长18.5%至606.2亿元,归属于股东的净利润74.2亿元,减除少数股东权益、评估增值等影响后之核心净利润61.8亿元,同比增长17.1%。毛利同比增长6.5%至167.8亿元,毛利率为27.7%。核心税后利润率为13.6%,核心权益后利润率为10.2%。净负债率(负债净额除以权益总额)为46.0%,在手现金为994.7亿元。

按照三条红线来看,龙湖46%的净负债率离踩线很远。截止今年6月,龙湖的现金短债比为5.48,远超“红线位”,直接说明龙湖在手资金充足,对流动负债的覆盖能力较好,企业偿还短期债务能力有相对保证。同时根据相关研究机构报道,今年前五十的房企毛利率平均在25%,龙湖以27.7%的毛利率高于平均线。换言之在当前市场龙湖充足的现金流是有能力去满足建房全过程的资金需求。

(图源乐居财经)

总体上,贵阳龙湖在当前楼市转型升级新阶段,用优秀的品牌影响力、匠心打磨的产品品质、前沿领航的“智慧物业”、雄厚的资金实力,取得“林城大众”的偏爱,实现热销佳绩是理所当然。且看未来,经过市场的风雨洗礼,龙湖作为行业参与者,将会走出怎样的进化之路,又会如何保持热销态势,值得期待。

(责任编辑:程庆)