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线上卖房最大的痛点还是在于产品的非标性

2020-02-14 15:12:59 来源:和讯房产西南频道

近日,不断接到楼盘营销人员的电话。对提出的看房要求并不拒绝。比如,南宁碧桂园时代城的销售人员表示,是可以安排看房的,并且通过社交应用,把他们网络直播的链接发了过来。“直播带货”一直是传统快消品的套路,现在房产销售也被逼用上了这种手段。但,据调查,效果却差强人意!

 

中房协停止售楼处销售的倡议得到广泛实施,并纷纷开通商品房线上售楼平台。业内人认为,“网上售楼,谈不上什么颠覆,在十几年前,就有相似平台推出了楼盘库产品,可视为雏形。如今的网上售楼处,创新是在资料库的基础上,新增置业顾问的一对一聊天,同时,加入了直播等新玩法。”

 

据了解,线上看房网站最初主要基于H5版本进行推广,主要功能也是展示、看房等等,更多地是让大家获得资讯、看房源、了解信息。后续又将H5和微信小程序整合,推广服务。在线售楼处不是一个新鲜的东西,之前一直在做,只不过当下的情景成为了唯一的一个选择。

购房者无处释放的购房需求涌入线上,疫情发生后,线上购房的日均线上沟通量增加了5至6倍。不过,对于线上售楼处而言,缺少了线下环节,仍是这次销售方式改变无法弥补的环节。一位销售人员说,“只要有成交,都会非常高兴的发海报,并与团队分享经验。因为这件事情实际上对于线上(售楼)来说是一个很珍贵的体验”。

 

根据南宁2月份的营销数据结果,到目前为止,南宁总共累计12套,很难说,这12套不是消化存量的结果,成交具有偶发性。疫情之前,客户其实之前是到项目上实地看访过的。直播当天,开发商也拿出了他们的诚意,比如万科、金科等项目的销售人员都在电话营销时强调了自己的优惠力度。据业内人士分析,线上售楼处的目标客户集中在有过线下看房经历的顾客。“对于有一些已经在线下看过,心里八九不离十的,然后针对互联网的一些平台推广的这种信息,再加上可能适时的一些优惠政策,他们有可能会实现预定和成交。”

 

当前节点下,很多开发商面临着资金回笼,项目销售去化等压力,所以会在这个时间点拿出优惠,线上营销实际是对购房者和房企多方需求的一个释放。

 

“就目前来看,线上卖房最大的痛点还是在于产品的非标性”,一位线上售楼处工作人员表示,“因为房地产,尤其是商品房,是大宗又是非标,又是不动产,各方面把它展现在互联网上其实是有一定难度。此外,交易方面的触达,也有很多的障碍和难度,包括如何符合国家的,包括住建的法规、房管的法规等等。”

 


(责任编辑:鲁国勇)